وسیله ۵ نیروی رقابتی پورتر ابزاری ساده و قوی واسه درک نیروییه که در یک موقعیت کار و کاسبی پنهون. اهمیت این نکته در اینه که به شما امکان می ده هم قدرت موقعیت رقابتی فعلی و هم قدرت موقعیتی رو که در نظر دارین بهش برسین درک کنین. با درک کاملی از اینکه قدرت شما در کجا پنهون؛ می تونین از نقطه قوت خود استفاده کنین، نقطه ضعف رو بهبود بدین و از برداشتن قدمای اشتباه پرهیز کنین. واسه همین، ۵ نیروی رقابتی پورتر، بخش مهمی از وسیله برنامه ریزی شما هستش.

۵ نیروی رقابتی پورتر و نقش اون در رقابت با دیگر کسب و کارا  آموزشی

۵ نیروی رقابتی پورتر معمولا واسه آزمایش پتانسیل سوددهی محصول، خدمت و یا کسب و کارای جدید استفاده می شه. اما واسه درک برابری قوا در بقیه موقعیتا هم می تونه بسیار روشنگر باشه.

درک ۵ نیروی رقابتی پورتر

بررسی ۵ نیروی رقابتی پورتر اینجور فرض می کنه که در هر موقعیت کاری، پنج نیرو قدرت رقابت کار و کاسبی رو تعیین می کنن. این نیروها عبارتند از:

۱. قدرت تأمین کننده

اینجا بررسی می کنین که بالا بردن قیمت واسه تأمین کننده چقدر آسونه. این آزمایش طبق تعداد تأمین کنندگان هر یک از ورودیای کلیدیِ کار، منحصربه فرد بودن محصول یا خدمت اونا، قدرت و کنترلی که روی شما دارن، هزینه تغییر تأمین کننده و مثل اون انجام می شه. هرچه تعداد گزینه های تأمین کنندگان کمتر باشه و هرچه شما بیشتر به تأمین کننده متکی باشین، تأمین کننده ی شما قوی تر هستش.

۲. قدرت خریدار

اینجا از خودتون می پرسین که پایین آوردن قیمت واسه خریدارتان چقدر ساده س!. آزمایش طبق تعداد خریداران، میزان اهمیت هر خریدار واسه کار و کاسبی شما، هزینه ای که رفتن به سراغ اجناس و خدمات بقیه واسه اونا دربردارد و چیزایی مثل این انجام می شه. اگه با چند خریدار کم و قوی سرو کار داشته باشین؛ اونا میتونن خواستهای خود رو به شما مجبور کنن.

۳. شدت رقابت

چیزی که اینجا مهمه، تعداد و توانمندی رقبای شماس. اگه رقبای زیادی داشته باشین که اجناس و خدمات اونا هم به اندازه شما جذاب باشه، اون وقت به احتمال زیاد قدرت کمی دارین به چه دلیل که تأمین کنندگان و خریداران، درصورتی که از معامله با شما راضی نباشن خیلی راحت به سراغ رقبایتان خواهند رفت. از طرف دیگر، اگه هیچکی نتونه کاری رو که شما می کنین بکنه، اون وقت قدرت زیادی دارین.

۴. خطر کالا یا خدمات جانشین

این بخش به توانایی مشتریان در یافتن راهی واسه انجام متفاوت کاری که شما می کنین باز می شه؛ مثلا، اگه محصول شما نرم افزار منحصربه فردی واسه ماشینی کردن یک فرایند مهم باشه، مشتریان ممکنه به جای استفاده ازاین فرایند، اونو به شکل دستی بکننن یا اونو برون سپاری کنن. اگه مراحل ی جایگزینی ساده و کالا یا خدمات، جانشین بادوام باشه؛ اون وقت این مسئله باعث ضعف قدرت شما میشه.

۵. خطر ورود حریف جدید

نکته دیگری که قدرت شما رو تحت اثر قرار می ده توانایی افراد دیگر واسه ورود به بازار شماس. اگه ورود به بازار شما و رقابت مؤثر با هزینه و زمانِ کم ممکن باشه، اگه صرفه جویی به اندازه کم باشه یا شما از فناوریای کلیدی خود خوب حفاظت نکنین، اون وقت رقبای جدید می تونن به سرعت به بازار شما وارد شده و موقعیت شما رو تضعیف کنن. وجود مشکلات قوی و بادوامی در راه ورود اونا، به شما امکان میده موقعیت مطلوب خود رو حفظ کنین و از اون بهره ببرین.

این مطلب رو هم توصیه می کنم بخونین:   ۵ نکته واسه کشیدن نقشه راه کار و کاسبی

۵ نیروی رقابتی پورتر رو میشه مثل چیزی که در شکل زیر اومده در کنار هم تصویر کرد:

۵ نیروی رقابتی پورتر و نقش اون در رقابت با دیگر کسب و کارا  آموزشی

روش استفاده از ۵ نیروی رقابتی پورتر

فاکتورهای در رابطه به بازار یا موقعیت خود رو با طوفان فکری تعیین و بعد اونا رو با فاکتورهایی که در شکل بالا فهرست شدن مقایسه کنین. بعد، فاکتورهای کلیدی رو روی نمودار مشخص کنین و اندازه و دامنه ی نیرو رو روی نمودار به شکل خلاصه بنویسین. بعد از این کار، به موقعیتی که می خواید واسه اون از این جدا سازی و بررسی استفاده کنین نگاه کنین و ببینین که چه اثری روی شما داره. توجه داشته باشین که موقعیتای ایده آل کم هستن اما اینطور دیدن مسائل به شما کمک می کنه به این فکر کنین که واسه افزایش قدرت خود در هر کدوم از این بخشای پنج گانه چه کاری از شما ساختهه. ، اگه فهمیدین که در موقعیتی قرار دارین که از دید ساختاری ضعف داره، این وسیله به شما کمک می کنه تا راه تغییر وضعیت به موقعیتی قوی تر رو بررسی کنین.

این وسیله به وسیله استاد دانشکده ی کسب وکار هاروارد، مایکل پورتر واسه جدا سازی و بررسی جذابیت و سودآوری محتمل یک صنعت به وجود اومده و از زمان پخش تا کنون به یکی از مهم ترین وسایل راه حل کار و کاسبی تبدیل شده. ۵ نیروی رقابتی پورتر اولین بار در مقاله ای با عنوان «چیجوری نیروهای رقابتی، راه حل شما رو شکل میدن» منتشر شده.

مثال

آقای هدایتی در حال تصمیم گیری راجبه این موضوعه که شغلش رو به کشاورزی تغییر بده یا نه. اون همیشه از داهات خوشش می اومده و می خواد به شغلی مشغول شه که خودش رئیس خودش باشه. اون در حال فکر کردن به ۵ نیروی رقابتی پورتر، موارد زیر رو فهرست می کنه:

  • خطر ورود حریف جدید خیلی زیاده: هرکی که بتونه نشون بده می تونه سود پایداری داشته باشه می تونه خیلی راحت وارد بازار کار شه و اینطوری سود بقیه پایین میاد.
  • شدت رقابت بسیار بالاست: اگه کسی قیمت رو زیاد کنه به سرعت تضعیف می شه. رقابت شدید فشار زیادی بر قیمتا واسه کاهش اون وارد می کنه.
  • قدرت زیاد خریدار: با توجه به اینکه تعداد خریداران کلی اجناس کمه، اونا هم قدرت تقریبا زیادی دارن و می تونن اثر زیادی روی قیمتا داشته باشن.
  • خطر جایگزینی تا حدی هست.

نتیجه بررسی ۵ نیروی رقابتی پورتر اینه که آقای هدایتی باید بتونه راهی واسه تغییر موقعیتش پیدا کنه وگرنه کار در این صنعت براش بسیار سخت هستش. شاید لازم باشه به شکل تخصصی در بخشی از بازار کار کنه که از این نیروها مصونه و یا صنعت در رابطه دیگری با موقعیت نیرومندتر پیدا کنه.

دسته‌ها: آموزشی