بیایید فرض کنیم شما رو تازه از توی کارتن درآورده ان و صاف گذاشته ان وسط اینترنت. از طرفی پول لازم دارین و باید به روش آنلاین پول در بیارین. این وسط استارتاپی هم راه انداختین که واسه شروع کار پول زیادی در دست و بالش نیس. از اون طرف صاحبان کسب و کارای جدید اینترنتی رو هم می ببینن که به ثروت کورکننده ای از اطلاعات ناب دست یافته ان و به خاطر این ترس برتان می داره که نکنه همین پول کم رو هم به اشتباه خرج کنین. چه جوری می خواید در محیط وب پول در بیارین؟

۵ پیشنهاد ابتدایی واسه پول درآوردن از فضای آنلاین آموزشی

اینجا شما رو با ۵ اصل آشنا می کنیم که در شروع کار حسابی به کمکتون بین:

۱. قبل اینکه اجناس تون رو روی سایت ببرین، بازخورد فروش شون رو بگیرین

به به و چه چه دوستان و همسایگان و فک و فامیل رو بذارین کنار. به اینکه کسی از نزدیکان بگه کارتون حتما می‏ گیرد و جنسای تون تا دانه آخر به فروش می‏ رسد، توجهی نکنین. خیلی از این اعلام نظرها بیشتر از اینکه نشون دهنده حقیقت باشه، آرزوی موفقیت اون افراد واسه شماس، پس گول حرفی رو نخورید که از سر خیرخواهی زده می ‏شه.

به جای این کار برید داخل بازار و از مشتریان احتمالی تون (که دوست و رفیق تون نیستن) بازخورد واقعی جمع کنین. بعضی از کارآفرینا قبل اینکه هرگونه سرمایه ای داخل کار بریزن، از تست « مردم کیف پولشون رو درمی بیارن؟» استفاده می کنن.

مثلا فردی به نام آدام کالینان (مؤسس شرکت BottleKeeper) به ذهنش رسید «دستگاه بطری خنک کن» درست کنه. این آدم رفت روی سایت Fundable و محصولش رو پیش فروش کرد. کمپینی که اون درست کرد، تونست ۱۴۰۰۰ دلار جمع کنه – یعنی ۲۸۰ درصد بیشتر از ۵۰۰۰ دلاری که هدف ساده اش بود.

جدا از اینکه Fundable، سایت ‏های معروف دیگری مثل Kickstarter ،Indiegogo و Rockethub هم هستن که افراد می تونن واردشان بشن و ایده‏ هاشون رو در اونجا مطرح کنن تا اگه مردم خوششون اومد، سرمایه گذاری مردمی رو دریافت کنن و به زخم کارشون بزنن.

* از سایتای ایرونیِ جذب حمایت مالی واسه کار و کاسبی میشه به سایت دونیت اشاره کرد.

سوجان پاتِل، نایب رئیس بازاریابی در When I Work پیشنهاد می کنه که واسه گرفتن بازخورد از مشتریان می‏ توان از «وسیله نظرسنجی بینش مشتری» هم استفاده کرد. (مثل Qualaroo و Client Heartbeat)

اگه هنوز در اول راه هستین، فایده نظرسنجیا اینه که بستری رو بوجود میارن تا از انتظارات مشتریان راجبه محصول یا خدمات تون خبردار شین و بدونین که مشتریان دوست دارن کدوم مشکلاتشان حل شه. اما اگه کسب و کارتون راه افتاده، می تونین از مشتریا بپرسید نظرشون راجبه فلان محصول یا خدمات چیه و اینکه حاضرن بازم از اون محصول یا خدمات استفاده کنن یا نه؟ به چه دلیل؟

اما کار دیگری که می تونین بکنین اینه که برید از آدمای فعال در اون بخش مشورت و بازخورد بگیره.

۲. سایت بزنین

جوئل ویدمر، مؤسس Fluxe Digital Marketing می گه: «باید سایت داشته باشین – نه فقط واسه برگشت مشتریان به اونجا – بلکه به این خاطر که رد پای دیجیتالی برند شما رو بسازه. سایتی بسازین که در عین سادگی، اوریجینال باشه.»

سه قدم آسون واسه داشتن سایتی کم هزینه و باحال (واسه فروش اجناس یا ارائه خدمات):

این مطلب رو هم توصیه می کنم بخونین:   ۵ نیروی رقابتی پورتر و نقش اون در رقابت با دیگر کسب و کارا 

۱. از یکی از سیستم ‏های مدیریت محتوا (CMS) مثل WordPress استفاده کنین که هم محبوبه، هم کاربرپسند و هم مجانی. CMSهای دیگری هم در اینترنت هست.

۲. اسم دامنه (مثلا abcd.com) رو ثبت کنین و هاست بخرین.

۳. CMS خود رو با اضافه کردن پلاگین‏ ها (افزونها) و تِما شخصی سازی کنین. از WooCommerce می تونین تِمای مجانی واسه WordPress بگیرین (مثل تِم Storefront) و از WP eCommerce و MarketPress هم می ‏توانید واسه دریافت پلاگینای مُفتی استفاده کنین.

۳. رقبا و مشتریان رو بشناسین

هم درباره برندهای حریف و هم راجبه برندهای مکمل خودتون تحقیق کنین (مثلا اگه در کار فروش آژیر خطرِ حریق هستین، دنبال سایتای «امنیت خونه» بگردید). ویدمر باور داره مشتریان در سایتا می چرخن و دنبال برندهای حریف و مکمل تون هم می گردن. بد نیس از ابزاری مثل SimilarWeb و بقیه وسیله جستجوی گوگل (که در پایین صحفه ی جستجوی گوگل قرار داره) استفاده کنین تا بفهمین مشتریان پنهون تون از چه سایتایی بازدید می کنن.

LinkedIn هم سایت خوبیه و می تونین داخلش مشاهده کنین برندهای رقیبتان با چه کسائی در رابطه هستن و چه جور بروزرسانیایی پُست می کنن. Google Trends واسه مشاهده ی کلیدواژهایی که بیشتر استفاده می شن، وسیله بسیار مناسبیه. واسه زمانی که می خواید تنظیمات بهینه سازی موتور جستجو (یا همون SEO) رو بکنین، باخبر شدن از کلیدواژهای پرکاربرد خیلی حیاتیه.

۴. واسه فروش و بازاریابی برنامه عملیاتی درست کنین

یعنی تصمیم بگیرین که تا فلان تاریخ چند تا کالا باید به فروش برسه (یا چند مورد خدمات در ازای پول ارائه شه). قلّه ای رو پرچم بزنین و سعی کنین بهش برسین. حتی اگه هم بهش نرسید، کمه کم نقشه اش رو دارین.

یکی از راه های رسیدن به این هدف اینه که اهرمای بازاریابی خود رو مشخص کنین. مثلا با علم به ثروت بزرگ شبکه های اجتماعی، بازاریابی کالا یا خدمات تون رو در یکی دوتایی که میدونید رفتار مخاطبانش چیه، به راه بندازین. اینجور شبکه ها واسه بازاریابی اجناس جدید عالی عمل میکنن.

دو راه حل بازاریابی مؤثر و مجانی دیگر مثل وبلاگ نویسی در بلاگ شخصی و وبلاگ نویسی در سایت ‏های مکمل (به عنوان نویسنده ی مهمون) رو هم به کار ببندید. این راه حل کمک تون می کنه محتوای بهتری از محصولتان بسازین. سعی کنین با استفاده از پل ارتباطی در وبلاگ، خوانندها رو تشویق کنین که به سایت اصلی تون سر بزنن و حساب درست کنن و در خبرنامه عضو شن. باید وبلاگی درست کنین که کلیک خورش بالا باشه.

راستی، فیسبوک هم خدمات تبلیغ پولی داره.

۵. تا جایی که می تونین از خودتون مایه بذارین

طرز فکر خودکفایی، واسه کسائی که بودجه ی محدودی دارن، خوب پول پس انداز می‏ کنه. آدام کالینان (Adam Callinan) کارآفرین موفقی که پس از مشورت کردن با آدمای موفق در این مورد، سایت تجارت الکترونیکش رو از صفر درست کرد، باور داره: «برخورداری از اینجور دیدگاهی باعث می شه کنترل مراحل و برندسازی از دستتون خارج نشه. به ویژه در اون اول کار، واسه هر کاری نیروی جداگونه نگیرید. خودتون آستین بالا بزنین و هر کاری رو که از دست تون برمی ‏آید بکنین.»

منبع : entrepreneur.com

۵ پیشنهاد ابتدایی واسه پول درآوردن از فضای آنلاین آموزشی

ایده خود رو به پول تبدیل کنین


۳

دسته‌ها: آموزشی